《抖系直播带货操盘手特训营》茂隆掌柜讲授算法、操盘思维、成交话术 

茂隆掌柜讲授算法、操盘思维、成交话术 

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猫头鹰说:“我不提供问题的答案,我只提供给你一套系统的解决方案,分享一套完整的课程。省时省力,一次性解决问题。” “信息流时代,最大的谎言就是“碎片时间学习”,看上去解决了问题,实际上得到的信息东拼西凑并不高效,最好的办法是学习整套的思维,系统掌握解决方法,比自己摸索前行要快很多,也避免很多弯路。”

《抖系直播带货操盘手特训营》来自茂隆掌柜,讲解抖音直播间算法,如何搭建高权重直播间,成交话术,操盘思维,等等详情可在课程目录中了解。

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直播带货教程

课程文字版目录:

共计12节(10节正课+序言和加餐)

001.第一节课认知入门抖音电商直播带货趋势解析

002.第二节课精准定位直播账号精准标签定位策略

003.第三节课直播高权重账号打造方法揭秘

004.第四节课直播精英团队搭建核心步骤

005.第五节课直播间开播前五大必备流程

006.第六节课销播间产品爆卖销售策略

007.第七节课直播间转化爆单成交话术

008.第八节课热门推荐直播间流量赛马机制

009.第九节课直播间就精准流量获取渠道

010.第十节课月销千万直播间操盘顶层战术思维

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课程目录

部分文字记录

抖系直播带货操盘手特训营 OK 接下来正式进入我们的直播带货第一节课程,正确的认识直播。为什么这个课程一定要听呢?因为在过去的话,在过去的一年当中,我看到有非常非常多的企业焦虑跟迷茫,他们很想切入直播带货,有很多没进来,但是很多人开始做了。那么这些做的人到底成绩怎么样呢?在前的三个月左右,我大概有走访了 12 家企业。然后我发现一个问题,真正在领域里面,在这个直播领域里面做得好的占比不到10%,这是一个非常可怕的数字。那么为什么呢?因为在过去的话,直播带货是突然间一瞬间它这个趋势就带动了。那么一瞬间这个趋势带动会产生两个负面。

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第一个就是关于人才,因为在这个行业里面,毕竟才刚刚是新生的一个产业,那么其实在整个市场上并没有成熟的,不管是直播运营也好,还是说主播也好,或者说场控中控也好。那么在过去里面它并没有一个很成熟的人才市场,所以在企业在开始做的时候会不断地去试错,说白了就是不断地花了很多钱去请团队来做这个项目,但是有很多团队来的,它本身自己也不具备这个能力,所以没有做起来。

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那还有第二种就是盲目跟风的,因为他根本就还不清楚他的产品体系到底应该怎么去,直播,应该怎么样来做,所以有好多都是没有做成功。那么在这里面我们去看一下直播带货它重点是什么呢?第一个我认为是直播带货是可以为我们的销售渠道做增量的。比如说你现在我不管你做的是实体还是淘系传统电商等等都 OK 那么如果你现在当下做的项目有正在盈利的话,我不建议大家说听到直播和带货很好做,然后瞬间就把那些项目都停了,然后再把那个团队搬来做直播带货,这是非常可怕的。因为有可能你直播带货做不好的话,你可能两端都失去了。所以大家一定要记住,如果你要踏入这个赛道的话,我建议大家你只能说以渠道做增量的方式来做。

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那么第二个就是直播带货,它是可以批发式销售的。怎么理解?我们过去如果在实体店,我今天在接待一个客户的话,那么我是不是一对一的销售呢?那么在过去我们是做这个一对一的销售。那么现在直播带货,你想一下直播间如果你的这个在线人数他是 10 个人,你就是 1 对10,如果 100 就是 1 对100,那如果 1 万就是 1 对 1 万的销售。当然不管你是一对 10 还是一对 1 万,甚至 10 万,一百万你都是一对多的批发销售思路。所以在这个时候你要做好这个直播的话,要深度地去思考。

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我要过去可能我对一个产品是针对一个人销售。那当然当你一对多去销售的时候,大家一定要记住,不管你面对的是多少人,这个时候你更多的是要掌控自己的节奏,而不要让节奏掌控在别人手上。那么针对这一个掌控节奏,在后面里面我也会一步一步地教大家怎么去做。那第三个,直播带货是可以为我们的品牌做曝光的,增量怎么理解?假设我今天在直播间卖这一支笔,但是我笔可能,最终只卖了 10 支出去。但是我的这个场观如果 1 万个人有 10 万个人,那么我是不是对于我这个产品或者品牌做了一个曝光是吧?那第三个,有上面的品牌曝光度,也有这个批发式销售,所以整体下来它是可以为我们的业绩来做增量的。那整体来说,选择直播是因为现在很多的用户他的一个购买行为已经发生了一个很大的改变。过去我们可能买东西可能是在电脑上,在做传统电商的时候是在电脑上。但是现在是移动互联网的时代,人每个人都有一部手机,他随时随地都在购物。所以这个时候我们一定要去抢占这个红利期,我们也要加入这个直播,我们也要时刻着制造场景,让这些时刻在购物的人能够发现我们找到我们找我们购买,就是我们也要抢占这个市场的红利。那所以整体上来说增长空间它是在直播领域,那所以增长空间在这里,流量在这里,那流量在这边,当然我们的红利机会也就在这边。

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所以整体上来说我想跟大家说的是直播带货,它是一个赛道型的红利,它并不是商业红利,就是商业模式的话你可以卖任何产品,任何模式去搭建都 OK 但是直播只能是针对于我们当下的商业做延伸赛道而准备的。那来看一下目前来说,抖音平台在去年抖音生态大会上,官方发布了,接下来把抖音平台定义为兴趣电商。那么到底什么是兴趣电商呢?我总结了两句话来概括。第一个就是搜索电商它是没有惊喜的,那兴趣电商它是制造惊喜,怎么来理解一下?搜索电商没有惊喜。比如我今天我可能是想要买一套衣服,那么我会按照我眼前已经我脑子里面已经构思好的可能到淘宝上面去搜索我要的产品,甚至我的期望值,我的一个预算已经在我的脑海里面的。所以我整个搜索购买的路径是按照我的期望值去购买的。

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那如果是在抖系上面,可能是今天我并不打算买一套衣服,然后逛着逛着我发现了一套哇好漂亮的衣服,然后它的价格还远远超出了我的期望值。所以从这两个层面来看的话,就是搜索电商它是心理预期的指数购买行为兴趣电商它是超越期望值的购买行为。那我们会用三个维度去分享,去重点地讲解。那我会通过以下三个维度来重点地去给大家拆解如何构建一套完整的直播体系。

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就不管让你是从直播带货也好,短视频带货也好,甚至是小店也好,让你在这三个领域里面都能够去挖掘到平台的流量。首先第一个就是搜索电商,也叫做抖音小店。那为什么说抖音小店它叫做搜索电商呢?因为当下的话抖音小店它已经开始进入有有进入了这个搜索机制。比如说我今天可能要买某一款产品,但是当我搜索的时候,我们过去在抖音上面搜索一个关键词,它可能更多的给你推荐的是短视频或者是正在直播的。那么现在如果你在搜索对应的产品,如果是抖音小店有的话,那么现在也增加了一个抖音小店的曝光量,所以这个抖音小店也是一定要去重视。 抖系直播带货操盘手特训营

第二个就是直播带货。那直播带货现在大家也都知道开始要去做了,也知道去重视了。那么直播带货我们到底应该怎么去做才能拿到平台的搜索流量?还有第三个就是短视频。那短视频跟直播的区别在于哪里呢?我们是在直播的过程当中,你才有可能产生销量。那如果你不直播,它就没有产生销量。但是短视频如果说你的短视频领域里面是去做一些产品销售的一些作品创作或者是挂了小黄车。那因为大家都知道我们一个作品可持续获取流量的时间大概是有前后有 7 天的时间。那如果说你接着去投放,有可能说你创作了一个很好的作品,你压根也不需要开播,然后你就能产生一个非常不错的一个销量。所以短视频是能够像我们这个广告一样,它是持续在外面做展现的。那所以说我把这三个结合叫做三频共振。

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那接下来这十节课程,我也是重点按照这三个体系来给大家深度地去拆解如何去启动做一个直播带货的账号,然后并且能够让你去可执行、可落地可以拿到结果。重点是有技巧也有方法论。那我相信通过这几个去给大家深度拆解的话,大家去入局来去给他做的话就不会迷茫,能够找到一个非常明确的方方向。所以整体上我们把它概括成一句话,就是搜索电商是需要的时候才购买,而兴趣电商是看到了喜欢它才会购买。

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那现在在直播带货领域里面都有什么身份呢?目前就两种,一种是企业直播,一种是个人直播。那么企业直播跟个人直播它的区别在于哪里呢?首先企业直播它是支持不同人出镜的,而个人直播它是仅支持你单人出镜,或者是你在直播的过程当中可以多人,但是你本能必须出镜。

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如果说你的直播账号是你的个人号,然后平常都不是你在播,如果被人举报的话,那么你这个账号将会面临着永久被封,所以这个是非常可惜的。因为这样的先例在平台上面有非常非常多的案例,所以大家一定要记住,这个是非常基础的,当然也是非常重要的,一定要记住。那通过这一张图,我们可以很清晰地看到一个电商发展的一个阶段,再过 boc 1.0 是用手机的浏览器网站,再到后面是微博时代。那再到了 3.0 是电视购物,再到 4.0 有了传统的电商,再到 5.0 有了社交电商平台,然后再到现在的 6.0 有了直播带货,也就是新媒体直播带货平带货的平台。那么我们仔细去回顾一下会发现每一个时代它都会诞生一个红利性的电商。那么在当下这个时代,它最红利的风口就是在直播带货。所以我们也要紧跟趋势,所以流量在哪里,机会就在哪里。

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比如很多人跟我说,现在卖服装的,我的服装不好卖,然后我卖鞋子的鞋子也不好卖,我卖什么零食也不好卖,请问是真的产品都不好卖了吗?你说服装不好卖?你看一下那些直播带货的一场销售额上亿的比比皆是。请问为什么他们能卖得那么好呢?然后第二,你说鞋子卖得不好,请问现在的人随着生活条件的提高,过去的话我们可能买一双鞋子是刚需,但是现在几乎每一个人都会搭配好多双鞋子,需求量应该是更大的。你说鞋子不好卖,你看到哪个人走出去,他不穿鞋子吗?也没有,对不对?那假设你说我今天卖化妆品,竞争太激烈的,我的产品都卖不出去,但是我可以很明确地告诉你,假设你今天卖的是一片面膜,你跟我说面膜不好卖。

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现在随着社会进步很快,大家的是工作节奏很高,每个人都在熬夜着。你说面膜不需要吗?面膜应该来说,整体上来讲它的需求量大一致大于从前,而且它对于这个质量品质的要求也远远大于从前。所以如果你跟我说这个时候你做一片面膜,你卖得很便宜,但是你卖不出去。所以你要重点地思考一个是不是你的方向不对,第二个是不是你选择的用户人群不对。

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当然这两个的话,在接下来的课程里面,我会跟大家重点去拆解你的产品在这个平台上应该要怎么样去销售,然后你的人群应该如何地去定位。那在后面的这个课程里面,我会去重点地跟大家拆解你的产品应该怎么去做一个用户的定位以及做价格的定位。因为你要在这个平台生存,你首先最基础的你要了解这个平台用户的一个购物行为,这是非常重要的。

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那到底是什么样的人能够更适合做好直播带货呢?我认为是任何一个行业都非常的适合来进入抖音这个平台,只不过你是用直播带货的形式还是用短视频带货的形式。我分析了 100 多个账号,我发现现在更多入驻抖音平台的用户首先第一个就是实体门店。其实我发现现在实体门店入驻抖音平台的用户是最多的,不管是品牌方还是商家,那为什么这些人入驻他们能够进来都做得很好呢?第一个就是品牌。比如说我们当地的一个品牌叫七匹狼,那因为这个品牌当时我们有给他合作了之后这个达人带货板块,所以我对这个品牌还是挺了解的。

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那他们这个品牌在抖音上面能够快速地诞生起来,是源于他们做了第一波达人带货,他们是由达人带货做起来的。然后他们发现哇在这个抖音平台,原来他们的这个销售量体积能够这么的庞大。所以过后他们开始举证了一系列的这个直播带货号出来。当然除了这些品牌以外,还有一些其他的甚至是白牌的商家。比如说你过去是开一家服装的实体店的话,那么我认为在这个时候你来切入抖音直播,你的机会是非非常大的。因为大家都知道我们要做直播带货得先搭好一个直播场地对不对?那么你本身是做这个实体的话,那你的一个场地已经提前给他搭建好了,所以你的入局的门槛是会比别人快很多。所以随着越来越多的大品牌工厂的加入,如果说当下的你是中间这一些人群,比如说你是代理商、贸易档口还是商超的,因为过去你做的是什么?中间商赚差价。但是当下你要去思考一个点,你的上游品牌方工厂正在干嘛,他们正在自己搭建直播场地,他们正在搭建自己的直播体系矩阵,他们正在通过一切手段跳过你直接找到消费者。那么如果这个时候你还不做出一些改变,你不愿意去尝试也切入进来的话,那么你未来的机会可能会越来越少。

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